余姚诚信通代运营，工业品企业网络推广看似什么都懂，但是做不好怎么办

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工业品企业网络推广看似什么都懂，但是做不好怎么办

昨天一个工业品的客户打我电话，我们聊了1个多小时，他跟我说了一个他的情况：付总的产品是做加工定制的，在行业里面，他这个产品算是非常好的，以前一直做线下，这2年也开始进行线上的推广。

付总的推广渠道主要集中在头条这块，因为他觉得现在新媒体发展得非常快，大量的流量涌入到这些新兴的平台中，因此他也做了一些探索。他的头条粉丝已经有2000多个了，而且头条文章的阅读量也还不错，但就是效果不大理想。

他因此向我咨询网络推广的技巧。从言谈中，我感到付总还是很懂运营的个中门道和技巧的，但是推广结果却仍然不能让付总感到满意。

如果说网络推广有11个等级。那么从0到1就是关键的入门一步，而1到10则是技能的提升。很多人过分重视后面的技能提升，而忽略了前面的关键一步，就像付总，网络推广的技巧，其实已经懂了很多，但是却没有做好关键的一步。

这一步就是要找到客户的源头，做好基础。像我们工业品产品，大多数客户想要购买产品的时候，都会去百度查询，再去阿里巴巴做价格的对比。如果我们光顾着新平台推广，而忽略了客户的原始搜索渠道，就会导致像付总这样的情况，做了很多，但是没有效果。

现在互联网的这张网非常大，我们不要只拘泥于一个平台上，做工业品，先把阿里巴巴和百度爱采购的基础打好，这就是我们的后方大本营。基础打好了，再去做其他平台的拓展，进退有度，推广效果自然会来。

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