余姚阿里巴巴代运营，阿里店铺不缺好看的图片，缺什么？

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阿里巴巴代运营，阿里店铺不缺好看的图片，缺什么？

阿里店铺zui不缺的是好看的图片效果，zui缺的是打动人心的文案

为什么说阿里不缺好看的图片效果呢？因为从2010年开始B2C盛行，大众普遍的认知就是电商卖的是图片。消费者看到好看的图片效果，就会想象自己使用产品时的场景，并且为此购买产品。因此，这个时候美工这个岗位是非常吃香的。（阿里巴巴代运营）

但是我们阿里巴巴是B2B平台，对于来购买我们产品的商家来说，他们的采购行为更加理智，不会因为产品图片好，而产生冲动消费。尤其是工业品产品，客户更加需要进行深度的了解和沟通，才会进行采购。

所以对于我们阿里巴巴店铺来说，文案才是更需要我们关注的地方。那现在的阿里巴巴店铺文案有些什么误区呢？（阿里巴巴代运营）

1.诗意的文案虽美，但是不能促使客户下单，这样的文案要不得

2.产品说明书看似专业，但是太难读了，根本没人愿意看，写了也白写

3.口号式的文案，如质量好，发货快，诚信经营，看似很正确，但是难以打动客户

以上三种误区，都是我们写文案的时候，经常会犯的错误。（阿里巴巴代运营）

我们写文案的时候，务必 要多了解客户的需求，根据客户的需求，把我们公司的优势卖点讲出来。

比如做详情页的时候，可以根据FABE法则，把产品的外观特征、功能作用、优势卖点、实力证书等都讲清楚，这才是我们采购商真正关心的东西。

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